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服装城开工恢复繁忙 各店铺开始规划新一年发展

我要评论 来源:常熟日报  2019-3-1 21:59:37   

图:服装城各大市场内的商铺忙着出样、接待客户。

文并摄/本报记者 张雨嘉

正月已经到了尾声,服装城开始热闹起来,各大市场的店铺也陆续开张,恢复营业。

无论是NSS新外贸村女装城,还是男装中心和鞋业中心,几乎所有的商铺都开门营业,虽然人流量还不是很大,但走廊过道拉货的小工来回穿梭,商铺内工作人员忙着陈列货品、接受订单、打包货物的景象随处可见。新的一年里,各商铺都在细致规划一年的销售方案,尝试突破原有的经营,寻求新的销售动力和发展方向。

在直播销售中探索品牌之路

NSS新外贸村女装城4楼的“水光十色”店铺内已陈列满各式各样的春夏款,3个店员正在拆包、熨烫、接单、发货,忙得不可开交。据店员介绍,店铺正月十五就开工了,开工之后就一直忙着出样接单,到目前为止店里已经出了100多款。

去年10月,“水光十色”在初尝了网红直播的甜头后,销量猛增,销售模式也逐步开始转变。从不知道直播如何操作,无法熟练为主播选款试款,到如今自己尝试着做起了直播,店主郑萍逐渐意识到自己店铺的衣服风格都比较符合互联网消费者的喜好。从去年开始,新增加的客户几乎都来自线上,而线下的客户基本还是那些多年合作的老客户。开拓了线上销售渠道后,郑萍将新店与老店的款类也打通了。以往,新店的款类偏向于高端淑女风,老店的款类则偏休闲,线下客户会根据自己的需求去不同的店选款。而现在,为了迎合直播中不同消费者的喜好需求,店铺内的款类都更加多元化,给客户配货发货也常常交杂两店款式。“这款藏青色拨40条给老店。”郑萍收到订货信息后,对一旁打包的店员说。趁着“互联网+”的风潮,郑萍决定今年继续做好线下转线上模式,在网络销售中打出自己的品牌。

将健康环保理念融入服饰销售

与“水光十色”隔着十几米距离的黄家棉麻服饰店显得有点“冷清”,店内只有一名员工在选款、拍照、上图。看似清闲,实际上这名员工一上午还没有休息过,已经回复了五六十名客户了。

中午时分,店主陆芸兰来到了店里,她不急不缓,先泡了一壶茶,静静品茗。陆芸兰身着一袭亚麻材质的长袄长裙,这不仅寄托了她所推崇的健康衣服理念,同时也包含了她将衣服融入生活方式的创想。

陆芸兰也是去年开始接触线上直播销售的,收获了可观的销售成果。然而,不只有她一个人正在从线下转到线上,怎样做出自己的特色成了她近期思考的问题。陆芸兰最初的梦想就是做出中国女性自己的棉麻衣服,而麻材质的衣服不仅健康环保,还能释放出中国女性婉约含蓄的柔软一面。这一想法就将眼光从衣服原来的市场价值回归到了衣服本身的美观舒适。因此,陆芸兰的衣服面向的客户也正逐步进行着“大换血”——从关注衣服市场价值的批发商和商户转向广大一线消费者。如今,她在淘宝直播中不仅介绍衣服的材质特色,还会借机普及一些关于棉麻材质的小知识,展现出一种宁静致远的生活态度。为进一步宣传环保理念,她还成立了一个“十公分”小组,将制作衣服过程中剩下的十厘米以上的面料做成原创设计的小饰品进行销售,销售所得的钱款将全部捐献给贫困儿童。“想要赚钱或许有很多捷径可走,但是我只想走出一条属于自己的有意义的路。”陆芸兰说。

踏实专注做大做强实体店

“互联网+”销售模式的热风吹遍了服装城批发市场,可市场内仍有坚守于实体店铺的商家。位于服装城鞋业中心的“富娜拉”和“牧童”鞋业均是执着于将实体店做好的典型。“富娜拉”的店主罗青松正月十三便来到市场,他笑称自己是新年过后第一个来市场开门营业的。店铺内展示着各类单鞋,店员有的正忙着接单选款,有的陪同客户看款并为其讲解。办公室内,罗青松正计划着今年的任务。这几年,罗青松将自己的品牌拓宽到了全国各地30余家实体店,且每一家的销售额都非常可观。“线上销售也有泡沫,只有实体扎实了才能谋求更好的发展。”他说。罗青松打开店铺管理系统,查看30余家实体店的布置上货情况,并逐步根据它们的特点为其制定销售计划。“3月,太仓华联举办特卖;4月,丹阳八佰伴进新柜……”罗青松在工作手册上记录着。

牧童江苏品牌运营中心内也是一片繁忙景象,虽还没到销售旺季,工作人员却都进入了“停不下来”的状态。和“富娜拉”一样,“牧童”在全国各地也拥有几十家实体门店,且销售状况都较为可观。近几年,为了提供更便利的选购服务,“牧童”打造出了集童装、童鞋、文具用品等一体化的大型门店。无论是普通消费者还是批发客户都可在一家店内选出心仪的衣服、鞋子、书包等儿童用品。“这5款童装每款来500件,我再去看看童鞋。”客户在童装区迅速地选出需要的款式后又开始进军童鞋区。“牧童”负责人谢学益介绍说,这些都是线下的老客户,他们中有经营实体店的,也有经营网店的。而“牧童”做的就是专注于为其提供优质的产品和服务,这也是“牧童”的初心——发展壮大实体店。

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